+86-15596639357
Город Сяньян, провинция Шэньси циньду Район Авеню синхо Китайская электрическая мощность Запад чжигу Фаза III Здание K6
+86-15596639357
Когда говорят про разъемы для потребительской электроники, многие сразу думают про Китай как главного производителя. Это верно, но вот с основная страна покупателя — тут уже начинаются нюансы, о которых часто забывают в общих аналитических отчетах. Лично мне, глядя на отгрузки и тендеры последних лет, кажется, что фокус смещается, и не всегда туда, куда ожидают. Россия, например, давно перестала быть просто рынком сбыта дешевых коннекторов — сейчас здесь ищут специфику, надежность, а не только ценник. Но об этом позже.
Если брать глобально, то классическая схема: Китай производит, США и Европа покупают. Но в потребительской электронике все стало мутнее. Скажем, та же ООО Шэньси Хуаюань Электроникс (их сайт — huayuan.ru) из Сианя, которая с 2001 года делает RF-разъемы и кабельные сборки — да, у них серьезный военный сегмент, но их гражданские линейки уходят не только на запад. Мы как-то разбирали их каталог для одного проекта по ТВ-приставкам — и оказалось, что партии часто шли в страны СНГ и Ближнего Востока, причем под заказ с доработками по климату. Это к вопросу о том, что основная страна покупателя может определяться не объемом, а именно спецификой требований.
Вот пример из практики: пытались года три назад стандартные micro-USB разъемы с Алибабы завести для сборки планшетов под российский ритейл. Цена смешная, логистика отлажена. А в итоге — отказ по партиям из-за несоответствия по количеству циклов подключения. Наши тестировщики гоняли образцы — не выдерживали заявленных 10 тысяч. Пришлось искать поставщика с более жестким контролем, вроде того же Хуаюань, хоть и дороже. Их продукция, кстати, часто идет с запасом по параметрам — видимо, наследие военного направления. И вот тут выяснилось, что для ряда российских сборщиков именно это стало ключевым, хотя изначально в ТЗ стояло только ?соответствие стандарту?.
Еще один момент — сертификация. В Европе загоняют под RoHS, REACH без вариантов. В России же, особенно в сегменте промышленной потребительской электроники (типа терминалов сбора данных или медоборудования), часто требуют дополнительные испытания на вибрацию, перепады температур. И если китайский завод изначально не заточен под такие запросы, он теряет контракт, даже будучи дешевле. Поэтому сейчас многие, включая нас, смотрят не на страну-производителя, а на то, есть ли у завода опыт под конкретный рынок. Упомянутая компания ООО Шэньси Хуаюань Электроникс, судя по их портфелю, как раз из тех, кто умеет работать под нестандартные условия — их база в Зоне развития высоких технологий Сианя позволяет вести НИОКР под задачи, что для покупателя из регионов с жесткими климатическими нормами критически важно.
Самая частая ошибка — гнаться за ценой, игнорируя логистику и совместимость. Брал как-то партию HDMI-разъемов у проверенного вьетнамского завода. Цена на 15% ниже китайских аналогов, качество на уровне. Но когда понадобилось срочно докупить 500 штук из-за срыва графика сборки — оказалось, что срок поставки 8 недель, а не 3, как у коллег из Сианя. Просто потому, что у них не было склада промежуточных компонентов под этот тип корпуса. Проект встал. Так что основная страна покупателя иногда определяется не тем, где завод, а тем, насколько гибко он может реагировать на сбои.
Еще история: был у нас заказ на разъемы для зарядных устройств дронов. Клиент — российский интегратор — требовал миниатюрные коаксиальные коннекторы с защитой от вибрации. Давали техзадание нескольким поставщикам, в том числе и Хуаюань. Они прислали не просто каталог, а варианты с разными типами фиксации — байонет, резьба, защелка — и рекомендациями по применению в зависимости от частоты вибрации. Это уровень, когда поставщик становится частью инженерной команды. В итоге взяли их вариант, хоть он и был на 20% дороже предложения из Шэньчжэня. Но зато не было потом проблем с отказом на тестах.
Кстати, про военную специализацию. Многие думают, что если завод делает продукцию для оборонки, то его гражданские разъемы для потребительской электроники будут избыточно дорогими. Не всегда. Часто технологии и контроль качества перетекают в гражданские линии, а цена остается конкурентной за счет объемов. У того же Хуаюань, если посмотреть их сайт, видно, что они позиционируют себя как high-tech предприятие с полным циклом — от НИОКР до продаж. Это значит, что они могут быстро адаптировать военные наработки (по влагозащите, например) для потребительского сегмента, если видит спрос.
В России, если говорить про основная страна покупателя для многих азиатских производителей, сейчас тренд на локализацию не сборки, а именно проектирования. То есть нужны не просто разъемы, а готовые кабельные сборки или даже решения по разводке на плате. И здесь важно, чтобы поставщик мог участвовать на ранних этапах. Мы работали с одним заводом под Москвой по сборке контроллеров для умного дома — так они изначально заложили в конструктив разъемы JST, потому что с ними был налажен канал поставок и техподдержки от дистрибьютора. А когда попробовали перейти на более дешевый аналог от неизвестного китайского бренда — столкнулись с проблемами ЭМС. Вернулись к проверенному варианту.
Еще один момент — климат. Казалось бы, потребительская электроника не работает на улице. Но те же Smart-TV в регионах с перепадами температур от -30 до +30 в помещении (например, на дачах с сезонным отоплением) — это вызов для любого коннектора. Особенно для паяных контактов. Видел случаи, когда после двух зим появлялись трещины в пайке BNC-разъемов на антенных входах. Пришлось искать поставщика, который дает гарантию на температурные циклы. Опять же, обратились к производителям с опытом в промышленном и военном сегменте — там такие тесты рутина.
И да, про бренд. ООО Шэньси Хуаюань Электроникс, согласно их описанию, стремится создать ?превосходный бренд с профессиональным потенциалом?. На нашем рынке это работает. Когда ты говоришь клиенту, что используешь компоненты от предприятия с 20-летним опытом, имеющего собственную исследовательскую базу в Сиане — это добавляет веса. Особенно в переговорах с госзаказчиками или крупными интеграторами, где бумажная traceability компонентов иногда важнее цены.
Судя по всему, география покупателей будет дальше дробиться. Уже сейчас видно, что Вьетнам и Индия наращивают собственное производство электроники и, соответственно, потребление компонентов. Но они будут требовать все более специфичные параметры под свои рынки. Для таких игроков как Хуаюань это возможность, потому что они могут предложить НИОКР под задачи, а не только стандартный каталог.
В России, думаю, усилится тренд на ?устойчивые? цепочки поставок. После всех событий последних лет импортозамещение стало не лозунгом, а необходимостью. Но полностью свои разъемы пока не сделать — нет таких объемов и технологий для всего спектра. Поэтому будет расти спрос на совместные разработки с иностранными заводами, готовыми работать в долгую и адаптировать продукцию. Те, кто просто продает со склада в Шэньчжэне, могут потерять долю рынка.
И последнее: сейчас многие заказчики стали обращать внимание не только на электрические параметры разъемов, но и на ремонтопригодность, возможность ручной замены в сервисных центрах. Это возвращает интерес к классическим конструкциям с винтовым креплением, а не только к паянным SMD-компонентам. И здесь опять выигрывают производители с широким портфелем, у которых есть и то, и другое. Как, собственно, и у многих китайских заводов с полным циклом, которые изначально выросли из военных или промышленных заказов. Так что, возвращаясь к началу, основная страна покупателя — это все чаще не про географию, а про глубину понимания потребностей этого самого покупателя. И те, кто это понял, будут на коне.
